纯净水“白送”促销,雪融水降价接招——消费者更愿为品质买单

来源:互联网   王学英 2010/08/11

送赠品、大降价、白送……犀利的促销手段频出,随着高温热浪席卷全国各省,浙江多省温度一升再升,齐刷刷赶超40℃大关,各种品牌的纯净水、矿泉水、雪融水促销也达到了沸点状态。

商家出奇招,旺季博销量
记者获悉,为在旺季博得好销量,各大水企业频频推出空前的促销策略。如可口可乐旗下某低端产品在杭城某加油站开展特定时段“送水”服务,到加油站即可免费赠饮一瓶。无独有偶,某凉茶品牌参加FM93交通之声“开车不加塞”活动,作为高温礼让开车的小奖品,“送”给参与此次活动的司机。
除此以外,“降价”标贴依旧横扫中、低端市场。在各大超市、加油站、便利店等快消终端,大众低端产品,在价格上仍做出了不同程度的让利;而相对高端的品牌,降价力度也不容小觑,就像格莱雪旗下的一款水源来自新疆天山的雪融水——天格尔天山雪融水,在加油站里不仅推出整箱六折优惠,更为私家车主准备了包括车载空气清新剂、便携抽纸等价值26元的大礼包,折合计算,单瓶价格已经相当于大众产品。就此咨询其公司相关领导,对方介绍,天格尔天山雪融水如此大力度促销,搏销量是一方面,更多的是希望能让消费者能够有机会尝试并感受到更优质饮用水的品质,达到公司“贵族水、全民享”的企业目标。
另一款同样主打优质水源的昆仑山品牌,也打出了“水源地旅游”的促销牌,力求吸引消费者的眼球,进行产品了解与尝试。

消费者更愿为品质买单
也许是众厂家的促销有了相互抵消的作用,也许是消费者对于品质的要求更高。市场对于低端产品的卖力促销并没有明显的反映,记者走访了几家商超和加油站,商家普遍反映,虽然有些企业打出了加油白送或者将12支装的水降到了10元之下,但销量并没有明显提升,反倒是有些价格不菲的高端水,在促销后,价格降到了大众消费者能接受的阶段,销量明显提升。
记者在中石油某加油站看到,价格为5元的某品牌高端水尽管有促销小姐和赠品在店内,一天销量也不过十几瓶,而同样价格的另一品牌的天山雪融水整箱促销到36元,则已经成为农夫之后的店内第二畅销品牌了。
业内人士认为,生活水平的提高和近几年人们对食品行业的关注,让消费者更愿意接受高质量的产品,比如大米、鸡蛋,先后都出现了品牌产品。瓶装饮用水行业也在不断洗牌,从最初的纯净水畅销,到现在的天然饮用水占主角,产品会依据市场的要求不断提升,人们可接受的价格也会逐步提高,比如之前的1元左右的低端水垄断市场,但现在价值3元左右的天然矿泉水、天然水、雪融水也已经广泛被消费者接受,甚至像依云水、格莱雪冰川水这样高端品牌都能占有一定的市场份额。